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　　筆者于20

　　在品牌策劃中，利用阿凡提廣闊的知名度和讓所有人群都能接受的形象，先提煉出阿凡提品牌的核心廣告語“人生在于選擇，奢侈非享受，享受非生活，生活非選擇，會選擇才懂生活，色彩人生---阿凡提�！睆V告語結(jié)合了阿凡提一生中的各種經(jīng)歷和其本人的聰明、智慧、熱心、幽默、情感、故事。廣告語的大意為：“阿凡提的選擇---幫助別人、阿凡提的奢侈---把一切奉賢給需要的人、阿凡提的享受---看到別人得到幫助的笑聲，對阿凡提來說就是享受，一種大無謂的精神、阿凡提的生活---簡約，不簡單、阿凡提的人生---充滿傳奇的色彩、阿凡提的智慧---幫助有需要的人解決困難、阿凡提的幽默---笑看世間萬物、阿凡提的機智---隨機應變”這樣就可以直接的把“阿凡提”熔入了阿凡提系列產(chǎn)品中！在推廣過程中，始終圍繞著新疆人物中的“阿凡提”的形象來做！　　　

　　在特產(chǎn)食品的策劃中，充分利用新疆各種美麗的傳說。新疆的特產(chǎn)葡萄干當中以男人香馬奶、哈蜜王奶油王、哈密王、黑玫瑰、女人香、金皇后等系列品種的葡萄干口感最好，所以前期準備先上市這6個品種的葡萄干。在消費人群上就直接盯住白領人士，在產(chǎn)品包裝上突出目標消費人群，然后把卡通人物的“阿凡提”印在包裝上，結(jié)合新疆的風情然后在包裝的下方印上“溫馨小提示：使皮膚潔白、細膩、富有彈性，風情萬種而不用化妝品的新疆女人，每天都食用葡萄干。而疲勞、亞健康人士更應該適量的多食用葡萄干”。包裝的設計中體現(xiàn)出新疆的地域特殊以及新疆伊斯蘭教的建筑。價格策略上配合產(chǎn)品的規(guī)格，前期在各種品種的食品中推出60、130、180克三種規(guī)格，而在價格上分別定在3-6元的價格。最后在重新給系列的葡萄產(chǎn)品重新啟一個動聽的名字和重新編造出動人的傳說故事。前期準備上市6種新疆的葡萄干全部更名為，既：

　　原先的男人香馬奶葡萄干更名為才子醉其故事為“傳說吐魯番有個才子，特別喜歡喝酒而且性格古怪，因為得罪了千戶長。于是被罰去種葡萄，并且不能離開葡萄園，也不準喝酒。有一天他偷偷買來幾壇酒，一口氣就喝下了一壇。當場醉倒葡萄園中。另外的酒也被他灑到葡萄上了，第二天醒來，所有的葡萄都有濃濃的酒味。因為信仰，當?shù)厝耸遣荒茱嬀疲�所有的葡萄只有晾到葡萄樹上，曬成干果后大家才能吃。沒想到，晾干的葡萄非常的香甜，對身體還有保健的效果，當?shù)厝烁鶕?jù)這個傳說，就稱這種葡萄干為才子醉�！薄�

　　哈蜜王奶油王綠珍珠更名為哈蜜王故事為“新疆有一種蜜蜂，叫哈密王，所產(chǎn)的蜂蜜是新疆所有蜜蜂中最甜的。因為這種蜜蜂只到一種葡萄花上采栽蜂蜜。相傳這種葡萄樹是百花仙子下凡所種，顧能昭來像哈蜜王這樣的蜜蜂，而且這種蜜蜂有很強的攻擊性，但卻不攻擊人，只攻擊其它前來采蜜的蜜蜂種類。因為有了哈蜜王前來采蜜，葡萄樹結(jié)出來的果實出奇的大而且又香甜。因此，這種葡萄也叫哈蜜王�！�

　　哈蜜王哈密王直接用哈米達故事為“阿凡提大叔告訴你一個英雄的故事：從前新疆有個勇敢的男孩叫做哈米達，非常善良，樂意助人，而且力大去窮。他每天只吃葡萄，而且只吃又大而帶點綠綠的葡萄。有一次，從草原跑來幾十匹狼，把所有牛羊都吃光了。村子里的人民一下子陷入了恐懼當中。于是，哈米達一個人帶著寶刀去趕走這群狼。但是狼太兇猛了，經(jīng)過一場人狼大戰(zhàn)后，哈米達倒下了，狼也只剩下了一匹帶頭的狼王，最后狼王也被哈米達的勇猛嚇倒了，再也沒敢來侵犯村落了。大家為了紀念這位勇敢哈米達，便給哈米達最喜歡吃的葡萄叫做哈米達�！�

　黑玫瑰更名為黑蝴蝶故事為“阿凡提大叔告訴你一個凄慘的故事：新疆有一位很漂亮的公主，身上有一種奇香，每天都有蝴蝶陪伴。臨國的一個奇丑無比而且心狠脾氣又暴燥的皇帝得知了這一消息，便要娶她為妃，如果不從，就要派兵來攻打她的國家。為了國家安寧，公主別無選擇。在出嫁的哪天，在皇宮門口種下一棵葡萄樹，一邊種，眼淚一邊的流，轉(zhuǎn)眼間，葡萄樹變成了葡萄園，而且有很多蝴蝶也從四面八方飛來，看到公主這么悲傷，所有的蝴蝶瞬間都變成了黑蝴蝶，然后結(jié)成了香甜的葡萄。”

　　女人香葡萄名字為萊里戀故事“阿凡提大叔告訴你一個愛情故事：從前有一個美麗又善良的姑娘叫“萊麗”，她和表兄“阿里”從小青梅竹馬，兩小無猜。但是為了抵抗臨國的侵略，阿里參軍去了，臨走時，她們一起種下了一棵葡萄樹，萊麗每天對著葡萄思念遠方的阿里，十年過去了，阿里始終沒有回來，萊麗由于悲傷過度，倒在了親手種的葡萄樹下，然后化為一片云霧！葡萄樹發(fā)出一種淡淡的香味，結(jié)出了串串的葡萄，后來新疆人民為了紀念這一對恩愛的戀人，給葡萄啟了個名字：萊里戀”

　　金皇后名字不變，就直接增加了故事“阿凡提大叔告訴你一個美麗的故事：在很久以前，有一年特別的干旱，很多河流都已經(jīng)干枯，所有的瓜果，葡萄樹都枯萎了。真主托夢給美麗而善良的皇后：“只有皇后的血融化在大地，水源就不會斷，而且天上也會下雨”。國王不同意，因為他們彼此都非常的深愛著對方。皇后實在不忍心看著全國的子民沒有水源，當天晚上，等國王睡著后，皇后就把自己的血全部撒在地上，這時候，天空烏云密布，頓時下起了傾盆大雨。全國的人民喝上了水，而且瓜果葡萄又重新長了出來。被淋了雨的葡萄，全部變成了金黃色，于是，全國子民為了紀念皇后，就給金黃色的葡萄啟名為：金皇后！”

　　為什么用重新樹照產(chǎn)品名字和故事呢？因為目標的消費人群都是比較感情的白領和年輕人，這這一快人群當中，他們是比較喜歡看一些有故事的書籍，就好象這幾年在中國熱播的韓劇一樣，要樹照讓消費者能為產(chǎn)品流淚或者是代表傳奇色彩的故事，這樣才好拉動消費者購買的欲望！

　　前期推廣以招商為主，采用省地市和區(qū)域代理商特許加盟形式進行全國市場推廣。建立以商超為主體，以阿凡提食品形象專柜（統(tǒng)一制作一個阿凡提的終端卡通形象，身高為1.5米的木偶做為形象系統(tǒng)，然后放置在終端的專柜中，產(chǎn)品專柜利用醫(yī)藥保健品形式的專柜形式，在專柜中只出售“阿凡提”系列食品）為核心，以其它零售終端為輔助的營銷網(wǎng)絡。同時以阿凡提俱樂部會員直銷作為配合，提升消費者的品牌忠誠度，固化較高比例的穩(wěn)定消費人群。在銷售策略上采取借主阿凡提卡通形象。整理出以形象專柜為核心，做為新疆阿凡提食品有限公司或代理商設立的經(jīng)營全部阿凡提品牌食品的專業(yè)零售終端，是阿凡提食品有限公司全國營銷網(wǎng)絡的核心組織的經(jīng)營實體，是阿凡提食品俱樂部的服務窗口，是阿凡提食品推廣活動的主要場所。在阿凡提食品形象專柜也將特別的給予一定范圍的商圈保護。在代理商設立阿凡提食品形象專柜必須上報阿凡提食品有限公司備案，然后由阿凡提食品有限公司發(fā)放統(tǒng)一制作的授權(quán)書并制作出阿凡提食品形象專柜系統(tǒng)。在前期的策劃做好后，下一步的就是直接的進行招商，怎樣在參加展會的時候讓人過目不忘，答案還有需要借主“阿凡提”來宣傳。所以：　　

　　在招商展會的策略上以突出新疆特色為重心，以搶住代理商眼球為主要目的。結(jié)合“阿凡提”木偶形象為，把代理商的目光直接往阿凡提展位上拉攏。在展會統(tǒng)一布置好新疆的地域風情，促銷小姐統(tǒng)一穿著新疆服裝，然后站在“阿凡提”卡通人物邊上發(fā)放宣傳物料。在代理商到展位時，把各種原料的葡萄干讓代理商先直接的品嘗產(chǎn)品。然后詳細的講解產(chǎn)品各種支持政策！整個展會下來，代理商紛紛前來和“阿凡提”合影。前來洽談代理的客戶也非常多！